推销产品，推销员必须让顾客将注意放在产品本身的价值上，反之顾客想低价购买产品，也必须将问题放在产品最致命的价值上，只有这样才能达到自己想要的目的。

“哪里，怎么可能，我纯粹是因为经济困难无以维持，才不得不放弃，根本就没有鬼，更没有死过人。”赖老板矢口否认。

“按赖老板刚才所说，这间咖啡屋地理位置相当不错，不愁赚不了大钱，那怎么又舍得卖掉呢？”王东生反问。

“唉，一言难尽。”赖老板露出悲伤的神情，“我有个弟弟嗜赌如命，欠了一屁股高利贷还不清，最后求救于我，我不忍心见死不救，只好把赖以生存的店给卖掉，用以还清赌债，你看我这头发就是给这事急的呀……”

“确实够惨的……”李强听了，有些同情。侯林却是冷眼看去，丝毫不觉得有任何可悲之处。

王东生冷笑，他一眼便能辨出对方在撒谎，若真是还债应急，咖啡屋根本不可能如此破旧才卖，早在他刚发布出售咖啡屋就会有人买下来，这其中肯定另有隐情。

“那赖老板出什么价？”王东生问道。

“两万。”赖老板眼神飘忽，说。

“那么便宜？”王东生故作兴奋，“才两万就卖给我们？赖老板真仗义，强子给钱。”

“王老板误会了，我是说两万一平米。”赖老板惊讶一声，赶紧解释。

“你抢劫啊，一翻就贵了一百多倍？”王东生大叫不可思议。

赖老板一脸焦虑，满心实诚道：“王老板，中海市的房价全是这个数，比这贵的也有不少，我这价位绝对是童叟无欺呀。”

“幼童老妇也买不起，赖老板，我们是诚心想收购，若你再不讲实情，我们只能说抱歉了。”王东生起身欲走。

“王老板留步，你看一万九如何，我已经让了十多万了。”赖老板按住王东生，说道。

王东生桀然笑着，“要不我们租店，每月一万九如何？”

“这，我只卖不租。”赖老板犹豫着摇头，“我再让些，一万七，这价格说实话，我亏死了。”

“赖老板，中海市是国家经济重点区域，房价每年坐升百分之十七，赖老板若是不忍亏损，等个几年也许两万五都有人抢着买，何必卖给我呢？你说是吧？”王东生说出这话，明面告诉赖老板，他去意已决。

“王老板，我是真的急需用钱，要不您开个价吧，只要我能接受，多少都行。”赖老板脸色难看，悲愤欲绝。

“五千，多一个子都不行。”王东生往外走去。

“不可能。”赖老板当即否决，不过又想到非常艰难才等到一个收购者，于是连忙起身拦住对方，央求着，“王老板真的太少了，一万三，血本无归如何？”

“就算清仓大甩卖又如何，超过八千，我是不会买的。”王东生道，“赖老板，做买卖讲究诚信，你没有如实相告在先，就别怪我们不念仁义在后。”

“唉，如实相告……我要是如实告诉你们，你们怎么可能还会买？”赖老板抓了抓他头顶稀疏的毛发，叹惜道。

“真的闹鬼？”李强听出对方话外之意，惊呼道。

“那倒不是……”赖老板看了他一眼，摇头道。

李强继续他的猜测：“那就是死了人？”

“也不是……”赖老板否认。

侯林摸着耳钉，上前一步说道：“常闻石碑西鱼龙混杂，混混猖獗，想必是与黑道有关吧？”