瑞幸造假一事对于整个消费零售赛道的震撼之所以远远大于其他行业，因为咖啡连锁本质上还是零售业。

正因为瑞幸的前车之鉴，返璞归真才成为创业者和用户不约而同的选择，行业内开始认真反思对于速度和规模的绝对崇拜。

时至今日仍有人认为瑞幸咖啡可惜，说白了他们没有看到一家公司为在市场竞争中胜出，为了所谓的模式创新而违背行业本质的错误导向，具有极大的迷惑性。

这也是最近为什么很多独角兽都放低姿态，减少曝光，把更多精力用于发展业务上，希望能抓住消费习惯改变带来的机会。

夯实商品力和供应链，形成真正的用户壁垒，从这个角度来说……

瑞幸死的不冤！

想到这里，沈锋严肃道：“本质的错误有两点：第一过于强调速度而忽视了零售业非常重视的单店模型，导致整个商业模式最终无法自圆其说，最终不得不造假。”

“所以造假不仅是诚信品格问题，也是模式使然。打个通俗的比方，别的零售商是在种树，而瑞幸是在摆盆景。”

“第二通过大量补贴吸引用户消费，本质上并没有真正掌握用户。也就是说高补贴是典型的流量玩法，带来的是交易行为本身，而不是用户的认可和忠诚。”

“说透了是利用人性的弱点创业，而不是去满足人的根本需求！”

李南君深吸口气，玩投资这么多年，看过无数项目，其实想做大生意很简单。

首先要交付一个好产品，然后消费者支付一定的毛利，那么你就能够实现相应的盈利。

再通过管理输出、能力成长，慢慢沉淀，实现能力成长，逐渐连锁化，把服务网点能够在更大市场慢慢铺开。

这十年因为在技互联网的出现，后浪仿佛可以通过突破性的技术进步来弯道超车？

但是在消费领域，各个细分领域的成长一般都有其自身规律，需要足够时间和规模的沉淀，后来者想谈颠覆并不容易。

新零售发展至今，阿里的盒马真能够颠覆永辉或者沃尔玛这样的老牌零售商？

换句话说，新消费赛道的竞争更需要卡位。一家公司只要走在正确的道路上并且保持不低于行业的增速，后来者只能被堵在赛道上跟随着跑，等待前浪犯错。

“赢家未必能全盘通吃！”

沈锋认真道：“互联网产品靠补贴获取流量之所以重要，是因为一旦用户数量形成压倒性优势，最终会形成赢家通吃的垄断态势，从而将其他市场竞争者挤出。”

“但对不起，这一套逻辑不适合大消费零售赛道。”

“你看人家海底捞天天排队，并不妨碍有人钟情巴奴火锅对不对？”

“便利蜂三年在京城开出500家店非常了不起，但7-11、全家、罗森和好邻居是不是活的好好的？”

“这才是消费零售行业和游戏社交最大差别：不仅要达成交易，还要真正渗透到消费者者的生活中，真实的100%满足它的需求，形成对心智而不是市场规模的垄断。”

“一个屌丝和女神在网上聊两句，虚荣心就有可能满足了。但是便利店的早餐必须吃到肚子里而且感觉很美味，消费需求才被满足。”

“柴米油盐酱醋茶……”

“每个拆开来都是大生意！”